Аудит существующего маркетинг плана
Маркетинг-план сетевой компании решает 3 задачи, соответственно имеет три составляющие.
- Расчет и распределения части прибыли с товарооборота по сетевой структуре. За это отвечает математическая модель маркетинг-плана, то есть его алгоритм и система расчета. Эта составляющая решает задачу финансовой мотивации участников.
- Выполнение коммерческих задач предприятия. Маркетинг-план должен ориентировать дистрибьюторов и потребителей на приобретение продукции компании. Сюда входит система прямых, оптовых и накопительных скидок для стимулирования личного потребления и система вознаграждения дистрибьюторов в зависимости от роста структурного товарооборота. Это основная часть маркетинг-плана и ошибки в этом компоненте могут сделать нежизнеспособным весь проект в целом.
- Мотивация и нефинансовая стимуляция участников структуры. Согласно классическим концепциям маркетинга, мотивация любого сотрудника, в том числе дистрибьютора сетевой компании, строится по трем направлениям: финансовая, карьерная и статусная. Карьерная и статусная составляющие маркетинг-плана решают вопрос нефинансовой мотивации и ошибки в этом направлении будут тормозить развитие структуры, даже при высоких финансовых выплатах.
В рамках аудита маркетинг-плана мы помогаем избежать всех этих потенциальных угроз и ошибок, которые могут привести к тому, что план не будет работать, полностью или частично, и за общих ошибок и непропорционального распределению прибыли по структуре, за счет явных просчетов и превышение суммы выплат по отношении к полученной прибыли.
По итогам аудита мы подготавливаем полный отчет, включающий рекомендации и комментарии по улучшению маркетинг-плана, корректировке ошибок; выявление конкуретных преимуществ перед маркетинг-планами компаний данного сегмента рынка и рекомендации и комментарии по маркетинговому позиционированию.
Задать вопрос или заказать услугу
Расчет бинарного плана
В случае с классическим (линейным) маркетинг-планом как правило все параметры закладываются в него изначально. То есть расчет маркетинг-плана происходит непосредственно при его составлении – компания изначально закладывает маргинальный сетевой процент в условия квалификации и начисления бонусов.
Но в случае с современными гибридными маркетинг-планами или бинарами, ситуация становится более сложной. Формулы расчета бинара не существует, и процент в сеть изначально заложить в цифры маркетинг-плана практически не реально. Выплаты зависят от количество участников сети и топологии бинарного дерева, то есть фактической заполняемости структуры и баланса веток участников.
Если представить себе полностью заполненный бинар, то выплаты напрямую зависят от количества уровней глубины заполнения; такой бинар заведомо конечен. Однако в реальной жизни существует не мало бинарных компаний, которые работают уже более 10 лет, за счет сбалансированного и правильно посчитанного маркетинга. Для этого используется система правил и ограничений, заложенных в маркетинг-план.
Для того чтобы понимать возможности вашего бинарного плана и его безубыточность, мы предлагаем услуги по расчету бинара. Под расчетом понимается математическое моделирование развития структуры и расчета предельных выплат в зависимости от заполняемости сети.
Наш опыт и наличие большого количества реальных проектных данных также позволяет сделать правильные математические допущения, чтобы получить не только математический предел, но и прогнозируемое медианное значение выплат. На основании анализа полученного графика продаж и выплат, компания может скорректировать основные показатели бонус-плана.